Pour qui est ce livre ?

Vous avez de l’expérience — en restauration, en commerce, en gestion, ou en immobilier résidentiel. Ce livre est fait pour vous si vous reconnaissez votre situation :

Reconversion

Vous quittez la restauration ou le commerce et vous voulez vendre des fonds de commerce.

Résidentiel → commercial

Vous êtes dans l'immobilier résidentiel, mais vous n'avez jamais pris un mandat de cession de fonds.

Déjà sur le terrain

Vous avez des dossiers derrière vous, mais pas le cadre juridique et transactionnel pour aller plus loin.

Au-delà de la formation

Vous voulez comprendre ce que le commercial a de différent au quotidien, avec un guide qui parle métier.

En réflexion

Vous envisagez ce métier et voulez en voir la réalité du terrain avant de vous engager dans une formation ou un réseau.

Ce que ce livre vous donne

Douze chapitres. Une histoire — Sophie et Alex — et un cadre professionnel que personne ne vous a transmis en deux heures de diaporama.

Les quatre dimensions

Immobilier, économique, juridique, humain. Le fil conducteur de tous vos dossiers.

Le fonds de commerce

Ce que vous vendez vraiment, et ce que le Code de commerce en dit.

Le bail commercial

3/6/9, destination, cession, charges. Le chapitre qui décide si vos clients vous rappellent.

La transaction

De la première visite à l’encaissement : mandat, valorisation, promesse, notaire, formalités.

Pas un cours de droit. Pas un manuel de vente. Un cadre pour exercer avec rigueur sur le terrain.

Les 12 chapitres

Le paysage de l’immobilier commercial — et les quatre dimensions

Le cadre légal et professionnel

Le fonds de commerce — définition, contenu, pièges

Les murs commerciaux — investissement, rendement, bail

Le bail commercial — 3/6/9 et clauses critiques

Le mandat — rédaction, exclusivité, honoraires

La valorisation

La transaction — de l’offre à l’acte définitif

Spécialisation CHR — restauration, licences, normes

10.

Éthique et pratique professionnelle

11.

Construire une carrière durable

12.

La boîte à outils de terrain — le classeur d’Alex

Un extrait

« Imagine que le fonds de commerce est une valise. Dedans, il y a le matériel, la clientèle, le bail, le nom, les licences cessibles, les contrats transférables. La valise est posée dans une maison qui ne t'appartient pas. Les factures impayées sont sur la table de nuit du vendeur. Les dettes sont dans ses poches. Et la terrasse devant la maison, c'est la mairie qui décide si tu as le droit de t'y asseoir. »

Il avait marqué une pause.

« Ta mission, c'est de savoir exactement ce qu'il y a dans la valise avant que ton client l'achète. Pas après. »

Il avait marqué une pause.

« Ta mission, c'est de savoir exactement ce qu'il y a dans la valise avant que ton client l'achète. Pas après. »

Acheter sur Kindle — Amazon.fr

nouvel onglet

Rémy Kerba

Rémy Kerba n’a pas commencé comme agent immobilier. Il a commencé derrière la ligne — plus de vingt-cinq ans à posséder et exploiter des restaurants aux États-Unis, puis à ouvrir, gérer et céder un restaurant en région parisienne.

Cette double expérience — opérationnelle et transactionnelle, américaine et française — l'a conduit vers l'immobilier commercial. Il accompagne aujourd'hui des cessions et acquisitions de fonds de commerce en région parisienne.

"Terrain d’affaires" transpose ce vécu en repères concrets : le droit, la technique et la transaction, à travers une histoire qui ressemble au terrain.

Une expérience de terrain cadrée pour l’immobilier commercial et la cession de fonds de commerce.

Questions fréquentes

Le livre est-il disponible en version papier ?

Une édition papier et un classeur compagnon — Le Classeur d'Alex — sont en cours de développement.

Faut-il déjà avoir la carte professionnelle ?

Non pour lire le livre. Oui si vous voulez exercer : le Chapitre 2 pose le cadre légal (Loi Hoguet, carte T, statuts). Le livre complète une formation ; il ne la remplace pas.

Je viens du résidentiel. Est-ce adapté ?

Oui. C’est l’un des profils visés. Vous avez le réflexe mandat-visite ; ce livre vous donne le cadre commercial que le résidentiel ne couvre pas.

Est-ce un cours de droit ?

Non. Le livre cite le droit, l’explique et l’applique — mais il ne remplace ni un notaire ni un avocat.

Comment acheter le livre ?

Le livre est disponible sur Amazon.fr au format Kindle. Utilisez l’un des boutons “Acheter sur Kindle — Amazon.fr” présents sur cette page.

Prêt à structurer votre pratique ?

Disponible maintenant sur Amazon.fr — format Kindle.